7 Claves Para Aumentar la Productividad de Un Negocio  0

como aumentar la productividad de un negocioEstimado/a Emprendedor/a,

 

Si estás en busca de información para aumentar la productividad de un negocio o empresa, entonces aquí encontrarás 7 claves que te permitirán lograr tu objetivo.

 

Antes de revelarte la primera clave para aumentar la productividad de un negocio, me gustaría preguntarte…

 ¿Sabías que Steve Jobs…

·         empezó su negocio en la cochera de su casa?

·         les habló a muchas personas de su proyecto y nadie le hacía caso?

·         contaba con muy poco capital financiero y muy pocos conocidos?

·         en realidad, Steven Bosniak fue el creador y  él el vendedor?

 

Así es. Sin embargo, a pesar de todos estos aparentes “obstáculos o limitaciones”, él, al igual que la mayoría de empresarios exitosos, hizo aquello que lo llevó a dirigir una de las empresas más exitosas de estos tiempos.

 

¿Puedes imaginarte qué hubiera sucedido si Steve Jobs se hubiera dejado llevar por sus limitaciones? Lo más probable es que no hubiera alcanzado el éxito que obtuvo. Es más, probablemente ni siquiera hubiera empezado. Sin embargo, él hizo algo diferente…

 

Seguramente en estos momentos estas preguntandote qué es lo que Steve Jobs hizo, ¿no es así?

 

Te lo diré. Pero antes permíteme hacerte otra pregunta, ¿Qué sientes al saber que solo el 2% de emprendedores logran resultados de excelencia, y el 98%, resultados promedio? ¿Te suena conmovedor?

 

Bueno, la verdad es que si quieres tener un negocio exitoso, es necesario que te enfoques en tener resultados de excelencia. Para ello, necesitas procesar Mapas Mentales Acertados, que es lo que Steve Jobs hizo. Y esa es precisamente la primera clave para aumentar la productividad de un negocio.

 

¿Qué son Mapas Mentales Acertados, te preguntarás, verdad?

 

Mapas mentales son un conjunto de procesos mentales a través de los cuales las personas logran resultados en la vida o en su negocio o empresa. En el caso de un emprendedor, si sus mapas mentales son apropiados, sus resultados serán congruentes con sus objetivos. En tanto que, si sus mapas mentales son equivocados, sus resultados serán incongruentes con sus objetivos.

 

Para aumentar la productividad de un negocio es necesario que los mapas mentales de las personas que lo manejan sean apropiados, empezando por el dueño, ya que, como mencioné anteriormente, los mapas mentales acertados facilitan los resultados esperados.

 

En este sentido, aumentar la productividad de un negocio empieza en la mente.

 

Lamentablemente, muchas veces los procesos mentales de las personas involucradas suelen ser incongruentes con los objetivos esperados, debido a varios factores, entre ellos, el desconocimiento, la falta de confianza en sí mismo, el temor, etc.

 

Permíteme ilustrarte algunos mapas mentales equivocados bastante comunes para comprender mejor.

 

  • ·       Pasar por alto los principios fundamentales de negocios. Por ejemplo, no tomar en cuenta que el producto o servicio necesita satisfacer o resolver una necesidad, es un principio fundamental para todo negocio.

 

Para tener un negocio exitoso es necesario considerar los fundamentos o principios del éxito en los negocios. Ellos son como ley y se aplican a todo tipo de negocios. Una vez que se dominan, hacer un negocio exitoso es tarea fácil.

 

Los principios son como la base y ayudan a empezar un negocio que funcione, o, cómo mejorar uno ya existente. Cuando se utilizan los principios, se pueden lograr metas empresariales como personales.

 

Lamentablemente, la mayoría de emprendedores carece de este conocimiento, razón por la cual empiezan un negocio sin base por lo que está destinado a fracasar.

 

  • ·       No hacerse las preguntas inteligentes

Es otro ejemplo de una mapa mental no acertado. Hacerse preguntas inteligentes marca la diferencia entre un negocio exitoso y uno que fracasa. Al preguntarte, ¿Qué puedo hacer diferente a lo que vengo haciendo para aumentar un 10% el número de las ventas? te lleva a hacer alguna variación sobre lo que ya estás haciendo con el propósito de lograr tu objetivo. Generalmente, cuando tenemos alguna inquietud o duda, o cuando algo no nos sale como queremos, buscamos alternativas para hacer un cambio. Estas alternativas, por lo general, están orientadas a que hagamos cosas nuevas y no a que mejoremos las que ya estamos haciendo.

 

De esa manera, los emprendedores van de actividad en actividad sin lograr sus objetivos. Cambiar de actividad toma tiempo, esfuerzo y dinero. Hacer algo diferente sobre lo que ya se está haciendo te lleva a lograr tus metas.

 

Te lo explicaré de la siguiente manera.

 

Supongamos que tu objetivo es encestar la pelota. Empiezas a tirarla hacia la cesta en una determinada posición. Aun no has logrado encestarla y entonces te preguntas. ¿Qué hago para encestarla? Probablemente puedas decir “cambio de cesta”, o “cambio de pelota”, etc. Al hacerte la pregunta inteligente te dirás a ti mismo, “Qué tengo que hacer diferente de lo que ya estoy haciendo para encestar la pelota”, a lo que tu propia sabiduría interna te dará la respuesta. Probablemente solo necesites tirarla un poquito más fuerte o, a lo mejor, un poquito menos fuerte. Espero haberme dejado entender con el ejemplo.

 

En otras palabras, cuando no estamos logrando el resultado esperado, lo mejor que podemos hacer es preguntarnos qué necesitamos hacer diferente en lo que ya estamos haciendo en lugar de qué hay que hacer nuevo para lograr el objetivo o la meta. Muchas veces, un pequeño cambio hace la gran diferencia. Hacerte una pregunta inteligente es hacerle una pregunta a tu propio ser interior, a tu propia sabiduría interna.

 

  • ·         Mantener creencias limitantes es un mapa mental equivocado bastante frecuente, lamentablemente. Por ejemplo, creer “si no cuento con un gran capital o no conozco a personas grandiosas no puedo tener éxito, son solo creencias limitantes.

 

Steve Jobs no se dejó llevar por las aparentes limitaciones que tenía… en su lugar, usó creencias posibilitantes extraídas de su propia sabiduría interna. Tu también lo puedes hacer. En tal sentido, si, por ejemplo, no cuentas con gran capital para iniciar tu negocio, la pregunta inteligente te permitirá darte la respuesta de cómo actuar desde esta situación para que puedas desarrollarlo exitosamente.

 

Créeme que no necesitas contar con gran capital para desarrollar tu idea de negocioLa verdad es que solo en el caso en que tu idea de negocio sea la de un almacén o una fábrica, es verdaderamente necesario contar con un gran capital financiero. En el resto de los casos el capital que realmente necesitas es el capital humano, tal como Bosniak que tuvo a Steve Jobs.

 

Procesar mapas mentales acertados es la primera clave para aumentar la productividad de un negocio, y nos lleva a una segunda clave que te compartiré en mi siguiente publicación. Te recomiendo suscribirte al blog para que la recibas directamente en tu buzón de correo electrónico.

 

Fortuna.

Master Coach de Negocios con PNL


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